最近很多人加我微信，私聊我關(guān)于保險(xiǎn)配置的問題。

但是我發(fā)現(xiàn)，大家有很多的疑問，都太基礎(chǔ)了：

“秋陽姐，你是屬于哪個(gè)保險(xiǎn)公司的？”“保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的區(qū)別是什么？”“保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人又有什么區(qū)別？”

我很詫異，做了這么久保險(xiǎn)科普，竟然有些小伙伴連基礎(chǔ)的名詞還沒區(qū)分清楚。

我的鍋，看來科普保險(xiǎn)的路還有很長，我得繼續(xù)加油~

干脆，今天專門來寫篇文章好好聊聊~

01

首先，我們要明確幾個(gè)主體：保險(xiǎn)公司（保險(xiǎn)代理人）、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司（保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人）。

保險(xiǎn)公司，主要是賣保險(xiǎn)，提供風(fēng)險(xiǎn)保障，業(yè)務(wù)分為兩類：人身和財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，通常不可兼得。

簡單說，它負(fù)責(zé)開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品，代理人則是它的獨(dú)家銷售。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，是一家銷售保險(xiǎn)的中介公司，通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。

那保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)人有什么區(qū)別呢？

你可以這么理解，一個(gè)是產(chǎn)品導(dǎo)向思維，另一個(gè)是用戶導(dǎo)向思維。

保險(xiǎn)代理人只能銷售自家的產(chǎn)品，他需要拿著產(chǎn)品去開發(fā)潛在客戶，把你說服，你為什么適合這款產(chǎn)品？

不知道大家可曾聽過代理人的“靈魂三講”，他們說:

講公司，我們是最好的公司（我家是大公司，別家都是垃圾小公司......）；

講自己，我有多優(yōu)秀，有多少榮譽(yù)（同時(shí)展示自己的榮譽(yù)照片，有可能是借用別人獎(jiǎng)杯拍的haha）；

講產(chǎn)品，我家產(chǎn)品天下無敵（不吹自家產(chǎn)品，賣不出去，就沒飯恰）；

說句實(shí)話，以前保險(xiǎn)名聲那么差，和各大保險(xiǎn)公司無底線發(fā)展代理人脫不了干系。

管你什么出身、什么學(xué)歷、什么年齡，只要你有一顆想暴富的心，保險(xiǎn)就能幫你實(shí)現(xiàn)夢想。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)了：招聘本身就是在招客戶！

你想一下，銷售保險(xiǎn)的人如果自己不買保險(xiǎn)，怎么說服別人買保險(xiǎn)，是不是這個(gè)邏輯？

后來漸漸的，保險(xiǎn)代理人的制度就畸形了——

保險(xiǎn)公司割代理人的韭菜，代理人割親朋好友的韭菜，層層收割。

悄悄告訴你們一個(gè)行業(yè)內(nèi)幕，據(jù)說招聘一個(gè)代理人相當(dāng)于開了5份保單......

似乎什么都說得通了！

02

而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，對接多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，相對來說會更客觀。

通過梳理你的家庭風(fēng)險(xiǎn)缺口，并給出多種符合實(shí)際情況的定制化方案，分析之后將選擇權(quán)交給你。

不難看出，經(jīng)紀(jì)人需要更注重“保險(xiǎn)”本身的積累。

如重視條款的解讀，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)法、合同法、核保醫(yī)學(xué)、金融知識等基礎(chǔ)知識，基礎(chǔ)牢固之后再去看保險(xiǎn)條款，就可以不變應(yīng)萬變。

“那買的產(chǎn)品價(jià)格是一樣的嗎？”

或許你會有這樣的疑問。

是的，一樣。

和保險(xiǎn)公司自己的銷售渠道，是一個(gè)價(jià)格。

所以啊，買保險(xiǎn)，找到客觀專業(yè)中立的經(jīng)紀(jì)人，對消費(fèi)者來說，是一件幸運(yùn)的事。

大家如果看過我的公眾號文章，或者看過我的直播和視頻，你會發(fā)現(xiàn)——

我在一步步教大家如何判斷產(chǎn)品的好壞，科學(xué)合理的配置思路是怎樣的，以及如何在自己的需求基礎(chǔ)上選擇產(chǎn)品。

把這些都講清楚、寫明白，只有你自己懂了，才沒人騙得了你！

當(dāng)然，代理人中也不乏有很多優(yōu)秀、專業(yè)、有責(zé)任心的人。

經(jīng)紀(jì)人中也有為了賺快錢，去背銷售話術(shù)、傳播焦慮、忽悠客戶的人。

二者沒有優(yōu)劣高低之分，只希望大家在配置保險(xiǎn)時(shí)，盡可能找個(gè)專業(yè)、靠譜的人。

03

Ok，弄明白兩者的區(qū)別后。

有小伙伴很糾結(jié)，市面上那么多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，有什么區(qū)別？該怎么選？

比如深藍(lán)保、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、小雨傘、學(xué)霸說保險(xiǎn)等平臺，我看過很多人對比公司大小以及保費(fèi)規(guī)模，還搞出所謂的“十大保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺”。

消費(fèi)者內(nèi)心os：關(guān)我啥事。

王婆賣瓜，自賣自夸的橋段就免了吧~

只要是樸素的、正兒八經(jīng)想買保險(xiǎn)圖個(gè)安心的消費(fèi)者，關(guān)心的點(diǎn)無非是——

誰能幫我買對買好？

基于此，我更想聊下【學(xué)霸說保險(xiǎn)】平臺能為大家?guī)硇┦裁础?/p>

【條款解讀】

買保險(xiǎn)，不僅需要看條款，更需要貨比三家。

像我平常做的事，就是產(chǎn)品的解讀、條款的分析，該夸就夸，該罵就罵。

讓你在投保前就弄清楚，哪些產(chǎn)品更好，你手上的保單有什么用。

【方案定制】

只有對市場上的保險(xiǎn)產(chǎn)品都非常熟悉，才能選出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品。

專家跟你溝通過后，會根據(jù)你的具體情況和需求。

從市面上所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品中，挑選出兼具性價(jià)比和個(gè)人需求的產(chǎn)品。并給出一套或多套保障方案，為你講解清楚，做對比！

這樣一來，可以省去你挑選的時(shí)間和精力。

【核保協(xié)助】

這幾年，我接觸到的非標(biāo)體用戶，真的很多。

而有的朋友卻不以為然。

試想，如果你是保險(xiǎn)公司，你愿意去承保一位有很大概率會得病的用戶嗎？顯然你會權(quán)衡一下吧。

所以，我們在做的工作就是盡最大努力，幫助到找我們咨詢的朋友：

在投保的過程中會不會觸及健康告知？如果涉及了還能投嗎？怎么核保？投保哪款產(chǎn)品最有利？

諸如此類的核保案例數(shù)不勝數(shù)！

【保單管理與理賠協(xié)助】

學(xué)霸說保險(xiǎn)有自己的售后及理賠部門。

售后方面，只要在我們這里投保的保險(xiǎn)，關(guān)注公眾號【學(xué)霸小管家】。

無論是保單整理、保全服務(wù)、還是續(xù)保提醒等，一應(yīng)俱全。

理賠方面，一旦有用戶出險(xiǎn)，我們會啟動(dòng)>>安心賠服務(wù)，全程協(xié)助理賠。

當(dāng)然，希望大家永遠(yuǎn)用不上！

我整理了最近的幾個(gè)理賠案例，感興趣的朋友可以看看：

理賠實(shí)錄 | 摔跤后做了2次手術(shù)，還好買的2種保險(xiǎn)都賠了！

理賠實(shí)錄 | 孩子磕傷下頜，意外險(xiǎn)全額報(bào)銷

理賠實(shí)錄 | 確診這種癌，真是不幸中的萬幸

90%以上的理賠案件，就是這樣賠的？

秋陽的幾點(diǎn)感想：

有人說，買保險(xiǎn)不過是買了一個(gè)虛假的安全感，看不見摸不著。

而我想做的，是給你們一個(gè)真實(shí)的安全感。

從投保前的知識科普、產(chǎn)品測評、條款解讀、方案定制、核保協(xié)助；再到投保后保單管理、續(xù)期提醒、理賠協(xié)助。

我希望能讓大家，買得明白，買得放心，買得歡心。

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