老粉應(yīng)該都知道，秋陽我最喜歡的重疾險(xiǎn)是同方全球人壽的凡爾賽：

我提取的點(diǎn)有以下三個(gè)：

保得全：高發(fā)重疾對應(yīng)中癥輕癥全覆蓋

賠得多：60歲前重疾額外180%，65歲前重疾額外30%，60歲前中癥輕癥額外15%

癌癥賠付優(yōu)：額外2次，合計(jì)3次癌癥賠付

以上是從產(chǎn)品層面來說的，我覺得，琢磨著把產(chǎn)品做好，做成有競爭力，這個(gè)不難。

因?yàn)檫@是應(yīng)該的。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場，本身就是比拼性價(jià)比，你保障責(zé)任稍微差點(diǎn)，條款稍微埋點(diǎn)坑，

不用說，可以斷定必然成為眾矢之的。

現(xiàn)在不缺保險(xiǎn)測評平臺，能把你吐槽得體無完膚。

所以，既然選擇走互聯(lián)網(wǎng)營銷這條路，自然產(chǎn)品就要拿得出手。

但，只是做好產(chǎn)品，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

01

想要什么樣的重疾險(xiǎn)？

深扒客戶買保險(xiǎn)的根本出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品好，能賠，只是第一層最基礎(chǔ)的需求。

第二層需求，才是客戶的真實(shí)內(nèi)在——

賠錢以后，我希望，這病，能治好。我希望一切能回歸到正常。我知足，我常樂。

如果不是為了治好病，要錢何用？

比產(chǎn)品，不是根本的出路，永遠(yuǎn)有更便宜的。

比如以前百年人壽、信泰人壽、三峽人壽、前海人壽靠打價(jià)格戰(zhàn)，

現(xiàn)在呢？人呢？

但比服務(wù)，不是隨便能比的，唯有確切的實(shí)力和資源，才能可持續(xù)發(fā)展。

同方全球凡爾賽最亮眼的，就是它的增值服務(wù)——

可安排全國前98%權(quán)威醫(yī)院的住院和手術(shù)，如協(xié)和醫(yī)院、華西醫(yī)院等。

關(guān)鍵是，這個(gè)增值服務(wù)，還會持續(xù)升級，新老客戶同等待遇。

02

凡爾賽的增值服務(wù)重磅升級了??！

可以看到升級有四重。

最吸引我的是新增了CAR-T服務(wù)，傳說中打一針就可以讓癌細(xì)胞清零的細(xì)胞療法。

什么是CAR-T療法？

就是把你的T細(xì)胞提取出來，然后培養(yǎng)好再將其放回你體內(nèi)用以攻擊癌細(xì)胞。

和常規(guī)的抗癌療法不同，它不用放療、不用化療，也不用外科手術(shù)，就可以讓癌癥患者治愈。

2021年6月22日，中國首個(gè)CAR-T細(xì)胞治療產(chǎn)品奕凱達(dá)(阿基侖賽注射液)，正式在中國獲批上市。

據(jù)報(bào)道，120萬一針的“抗癌神藥”在這一年中， 已治療超過200名患者！

人類的醫(yī)學(xué)真是如預(yù)判的那樣，會不斷進(jìn)步，逐步攻克疑難雜癥。

但，這一針很貴，120萬。

而且，社保，不報(bào)。

讓燃起的希望之火，又瞬間熄滅了…

想來，那是有錢人的狂歡？噢，不，是有錢病人的狂歡。

那沒錢的病人呢？可怎么辦啊

這尷尬痛苦的局面，同方全球凡爾賽來破~！

只要投保了凡爾賽，不管是新客戶還是老客戶，都能免費(fèi)享受CAR-T服務(wù)指定的藥品(目前藥品清單是奕凱達(dá)和倍諾達(dá)，會持續(xù)更新）。

有g(shù)et到嗎？

那種受保護(hù)的安全感。

不只是給錢，還安排住院，這還不夠，

連藥都替咱們安排好了。

我是說，除了免費(fèi)的CART服務(wù)用藥，還有其他進(jìn)口藥。

這也是本次服務(wù)升級之一：

為有海外特藥需求的惡性腫瘤的客戶提供海南博鰲樂城海外特藥服務(wù)，客戶可在海南博鰲超級醫(yī)院、博鰲國際醫(yī)院等滿足客戶病情的醫(yī)院使用國外進(jìn)口藥品~

博鰲醫(yī)院，全球唯一一款可用于新冠病毒感染預(yù)防藥物首次獲批準(zhǔn)進(jìn)入中國大陸的落地醫(yī)院。

資源給力

還沒完

有沒有試過身體不舒服，看了好久都不好？

比如發(fā)熱伴頭疼，掛什么科？

第一反應(yīng)肯定是掛發(fā)熱門診，畢竟發(fā)熱了，可能是普通的感冒引起的。

可是吃藥好幾天還不見好，頭疼反而更嚴(yán)重了，如何是好？

掛個(gè)內(nèi)科吧，檢查下是不是腦袋有問題。

結(jié)果內(nèi)科醫(yī)生說可能腦出血了，但不敢100%確定，需要給外科專家醫(yī)生再看看。

外科醫(yī)生一看報(bào)告，好了，腦出血無疑了，需要盡快安排手術(shù)，不然就要中風(fēng)了。

就這么一個(gè)發(fā)熱頭疼，動用了三個(gè)科：發(fā)熱門診、內(nèi)科和外科。

我們稱之為多學(xué)科就診。

我之前孕期血糖高，也是婦產(chǎn)科、內(nèi)分泌科和營養(yǎng)科一起來幫我看報(bào)告。

人的身體是復(fù)雜的，有時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)病癥，做了相關(guān)檢查，不一定就能馬上發(fā)現(xiàn)到底是哪里出了問題，不能對癥下藥，就無法藥到病除。

這局，能破？

凡爾賽：能。

只要投保保額≥30萬，那么可以協(xié)助安排海外多學(xué)科問診

這是書面會診形式或遠(yuǎn)程視頻、音頻的方式進(jìn)行的，那如果真的想去海外治療呢？

沒問題，安排！

服務(wù)升級新增海外轉(zhuǎn)診服務(wù)，包括海外就診綜合咨詢、協(xié)助預(yù)約權(quán)威醫(yī)院或客戶指定的醫(yī)院。

醫(yī)院我看了，包括美國、日本、新加坡和中國臺灣，

可安排的醫(yī)院有157家，都是各領(lǐng)域排名牛掰的醫(yī)院。

說實(shí)話，同方全球這次服務(wù)升級，下本還是挺重的。

原有的服務(wù)是安排國內(nèi)醫(yī)院就診，現(xiàn)在擴(kuò)展到海外醫(yī)院也行。

沒點(diǎn)資源和實(shí)力，都不敢這樣承諾。

03

凡爾賽重疾險(xiǎn)的承保公司同方全球，什么來頭？

說到實(shí)力，很多人沒聽說過同方全球

人家只是低調(diào)而已…

背后大股東是中國核工業(yè)集團(tuán)，我國的大大大央企，再背后就是國務(wù)院100%持股。

外方則是有近200年保險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的全球人壽，屬于大到不能倒的保險(xiǎn)公司。

你完全不用擔(dān)心它不靠譜。

而最近同方全球的風(fēng)險(xiǎn)綜合評估獲AA評級，兩個(gè)A的公司真沒幾家

代表它實(shí)力真的雄厚——資產(chǎn)健康，經(jīng)營穩(wěn)定。

這樣的雄厚背景下出來的產(chǎn)品凡爾賽重疾險(xiǎn)，保障內(nèi)容卻很全面不帶坑，實(shí)屬罕見。

04

價(jià)格如何？

而價(jià)格的話，凡爾賽也很耐打，它公司實(shí)力那么強(qiáng)，全國網(wǎng)點(diǎn)也不少，但它也沒那么貴

凡爾賽plus同樣30萬保額，對比超級瑪麗6號，凡爾賽PLUS的價(jià)格貴了3%-12%，你說不值嗎？

凡爾賽PLUS的保障也確實(shí)更好，增值服務(wù)更貼心，貴得有道理！

而同為大公司產(chǎn)品，凡爾賽PLUS在保障內(nèi)容更好的情況下，價(jià)格也要便宜20%左右。

如果你想要大公司品牌，想要更好的醫(yī)療資源和服務(wù)，那么凡爾賽PLUS就是你的最佳選擇。

05

服務(wù)這種東西，是——你做得好，是應(yīng)該的，做不好，就是你的問題，必然招來埋怨甚至謾罵

凡爾賽本身產(chǎn)品已經(jīng)很ok，增值服務(wù)1.0版本也很ok，

它又何必沒事找事給自己做升級，提高客戶的期望值，來個(gè)2.0，3.0，4.0呢？

除了真心為客戶考慮，希望客戶能治好病，重返正常生活，我想不到別的理由了。

當(dāng)然，保險(xiǎn)公司是盈利機(jī)構(gòu)，必然是要賺錢的。

但服務(wù)升級，新老客戶都同等享受哦，已經(jīng)買了的客戶，不需要額外掏錢哦。

這個(gè)吃相，很好看，很有氣質(zhì)吧。

買哪家都是買，當(dāng)然也要挑好的來買，舒服、安心。

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