前不久“凡爾賽文學(xué)”在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友瘋傳，我們可以把“凡爾賽文學(xué)“的意思簡(jiǎn)稱為:得了便宜還賣乖。

低不低調(diào)咱也不知道，富倒肯定是真的富。

就在此前，一款名叫“凡爾賽1號(hào)”的重疾險(xiǎn)由同方全球人壽上線了。

敢稱“凡爾賽”，那么這位玩家一定是數(shù)一數(shù)二的，學(xué)姐今天就帶朋友們細(xì)細(xì)品一品。

《買同方全球「凡爾賽1號(hào)」之前，我想告訴你這些真相！》weixin.qq.275.com

我們透過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看看同方全球人壽。

外資持股達(dá)到了50%，不要小看這個(gè)比例。

兩年前，持股24.99%的光大永明，推出的4款火爆款重疾險(xiǎn)，使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)東海揚(yáng)塵。

有這樣的成績(jī)，24.99%的外資持股有很大功勞。

而這次的凡爾賽1號(hào)，和光大永明的外資持股比例相比，翻了一倍，高達(dá)50%。

目前小伙伴們就會(huì)想問(wèn)外資控股的保險(xiǎn)公司為什么更能吸引到消費(fèi)者。

  第一，是出于外資對(duì)本土市場(chǎng)的敬畏。

在國(guó)內(nèi)生存環(huán)境中，外資壓力一直不小。

相比于中資持股，外資需要有更穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。換句話說(shuō)，也就是外資需要隨時(shí)準(zhǔn)備充足的現(xiàn)金來(lái)做出賠付。

外資公司表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度是非常重要的——"千萬(wàn)不能發(fā)生任何法律糾紛"！

雖說(shuō)理賠只要根據(jù)合同條款賠償就行，但是保險(xiǎn)理賠官司卻也是不少的，這是因?yàn)?，作為市?chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)合同，是具有一定的局限性的。由于理賠案例中每一個(gè)人的情況都與眾不同，特別容易碰到不置可否的情況，得通過(guò)反復(fù)的確認(rèn)來(lái)認(rèn)定這種模棱兩可的情況，可是，重疾是會(huì)威脅到生命的，等的理賠時(shí)間，沒(méi)人等得起。

往往就是這種模棱兩可的狀況，成為了糾紛產(chǎn)生的主因。

大家知道外資怎么應(yīng)付這種模棱兩可的情況嗎？堅(jiān)決和果斷！

在投保前對(duì)能被保障的堅(jiān)決保障，能進(jìn)行賠付的也堅(jiān)決迅速賠付。

也就是說(shuō)，外資公司的產(chǎn)品都匹配著相當(dāng)高的獲賠率，這是消費(fèi)者最不可能忽略的一點(diǎn)。

*同方2020年獲賠率數(shù)據(jù)

甚至外資保險(xiǎn)公司比消費(fèi)者更急著理賠！理賠速度甚至是以秒為單位來(lái)計(jì)算的。

去年，光大永明僅僅過(guò)了38秒就完成了理賠，同方讓人驚訝的是，其最短理賠時(shí)間已經(jīng)做到了2秒。

現(xiàn)在能做到了這一點(diǎn)，依靠的的都是外資保險(xiǎn)公司對(duì)本土保險(xiǎn)市場(chǎng)的敬仰。

因?yàn)楹ε率ブ袊?guó)市場(chǎng)，所以必須做到最好的口碑。

早在三年前學(xué)姐曾經(jīng)拜訪過(guò)同方的朱總，他說(shuō)的一句話一直讓我感觸頗深：

客戶一直很喜歡很相信我們，因?yàn)槲覀円恢笔窃诖蠹易钚枰獛椭臅r(shí)候，第一個(gè)站出來(lái)的人。——同方全球人壽總經(jīng)理朱總

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)站出來(lái)的，這很關(guān)鍵。

從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)也可以看出，外資持股50%的同方以極速的理賠做到了讓市場(chǎng)對(duì)它大加贊揚(yáng)。

*最新一期用戶滿意度調(diào)查，平均值92.88

  第二，外資深耕保險(xiǎn)多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

另一促使消費(fèi)者喜愛(ài)外資保險(xiǎn)公司的原因，是外資保險(xiǎn)公司豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，那是在保險(xiǎn)市場(chǎng)兩百年積累下來(lái)的。

對(duì)國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入了解的人應(yīng)該不是很多，這里我們拓展一些內(nèi)容。

歐美日等國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)很早以前就已經(jīng)比較成熟了，畢竟經(jīng)歷了前前后后兩百多年，{早在幾十年前就開(kāi)始專注做"細(xì)分市場(chǎng)"，隨意挑選幾家公司來(lái)看：

法國(guó)安盛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊做得非常好；

美國(guó)大都會(huì)，在短期意外險(xiǎn)上是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的行家；

德國(guó)安聯(lián)，在旅游險(xiǎn)方面它是“優(yōu)等生”。

而在重疾市場(chǎng)中，友邦、中信保誠(chéng)、光大永明、同方全球、中意、中英幾家是浸淫得最久的。

但是，地域的差異文化的差異，確實(shí)讓一些外資公司在本土化的進(jìn)程中感到了不適應(yīng)。

特別是看到這幾年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)眨眼間就前進(jìn)了一大步。

就光說(shuō)兩年前，光大永明憑24.99%的外資持股比例取得了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)整體將近一半的市場(chǎng)份額，然而在獲得這么優(yōu)異的成績(jī)時(shí)卻不再乘勝追擊，今年到這時(shí)候甚至都找不出一款在售重疾險(xiǎn)了。

還有一部分是處于觀看狀態(tài)的外資保險(xiǎn)公司。

其實(shí)還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展的飛快，每家都很謹(jǐn)慎。

其他家還在等光大的核算結(jié)果，有關(guān)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成本是否承擔(dān)得了。

但同方?jīng)Q定率先出手，不等了，用一款凡爾賽1號(hào)。

很自信。

主要有信心還是因?yàn)橥赓Y背景以及超強(qiáng)的實(shí)力。以及它的一顆敏感銳利的心去融入中國(guó)市場(chǎng)。

在學(xué)姐看來(lái)，它對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的的了解無(wú)人可比。

大家可以看一下這張表，學(xué)姐對(duì)比了幾家外資保險(xiǎn)公司目前熱銷的重疾險(xiǎn)。

（配橫向?qū)Ρ缺恚?/p>

為什么說(shuō)同方這款凡爾賽1號(hào)是摸清了中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)的？看了上面的對(duì)比表我們可以總結(jié)三個(gè)點(diǎn)。

●   第一，真正符合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀和國(guó)情。

這跟中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化是有關(guān)系的，中國(guó)的家庭里，責(zé)任就是重中之重。所以說(shuō)保障又全又多的產(chǎn)品在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)是很吃香的，以便于在家庭中履行責(zé)任，維護(hù)家庭的和諧穩(wěn)定。

無(wú)論是輕中重癥還是身故到癌癥多次賠付還是輕中癥共享次數(shù)，凡爾賽1號(hào)都有包括，此為保障全；最高有70萬(wàn)的免體檢額，輕中重癥都享有大比例的額外賠付，此為保障多。關(guān)于這一點(diǎn)，同方的總精算師楊總這樣說(shuō)到——

我們重點(diǎn)在高保額發(fā)力，是考慮到國(guó)內(nèi)當(dāng)前高昂的醫(yī)療成本，以及消費(fèi)者面臨困難后龐大的生活壓力，這是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者迫切需要的。至于為什么是65歲前設(shè)定額外賠付，是我們?cè)敿?xì)研究國(guó)內(nèi)延遲退休政策后的結(jié)果，另外我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)成家、買房年齡已經(jīng)到了平均30歲以上，65歲前的生活壓力會(huì)越來(lái)越大，在這個(gè)疾病高發(fā)壓力又大的年齡段增加額外賠付是所有中國(guó)家庭都需要的。——同方全球人壽總精算師楊總

●   第二，中國(guó)市場(chǎng)一直注重實(shí)用性。

就看對(duì)比表中友邦的友如意順心版，同樣有重疾額外賠付，但“每月至少25天運(yùn)動(dòng)步數(shù)達(dá)到1萬(wàn)步且完成打卡”是其必須要達(dá)到的。

這樣的設(shè)計(jì)一年前學(xué)姐就已經(jīng)評(píng)判過(guò)了，綠色生活我們只能是提倡，但不能強(qiáng)制要求，因?yàn)榇蠹也徽撌巧钸€是工作節(jié)奏都很快，你不能要求上班族每天準(zhǔn)點(diǎn)下班運(yùn)動(dòng)，也不可能說(shuō)強(qiáng)制客戶25個(gè)月時(shí)間里每天都上網(wǎng)站傳自己的運(yùn)動(dòng)證明，大家哪有這么閑。

這種設(shè)計(jì)只會(huì)讓產(chǎn)品變得不實(shí)用，這和大家的行為習(xí)慣都是不符的。

●   第三，中國(guó)人的幸福感在提高，越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不止追品牌，還追性價(jià)比，兩者缺一不可。去五星級(jí)酒店吃飯，以前就是為了一個(gè)環(huán)境，今時(shí)不同往日，只是環(huán)境好已經(jīng)不夠了，味道也得好。以此類推，說(shuō)到就醫(yī)，以前生病只求個(gè)“能就醫(yī)”，現(xiàn)在還要“求好醫(yī)”，這些都代表著生活越來(lái)越有品質(zhì)了。

凡爾賽1號(hào)依靠同方這個(gè)大品牌，以最低的價(jià)格售出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

中國(guó)市場(chǎng)追求品質(zhì)生活，那我們就出高品質(zhì)產(chǎn)品。我們希望能給中國(guó)市場(chǎng)最高性價(jià)比的產(chǎn)品。國(guó)人希望求好醫(yī)，我們就承諾一個(gè)月約上華西醫(yī)院，承諾給到足夠多的頂級(jí)醫(yī)院讓大家選擇，幫大家實(shí)現(xiàn)品質(zhì)就醫(yī)，真正醫(yī)無(wú)憂。——同方全球人壽總精算師楊總

從這三點(diǎn)中能發(fā)現(xiàn)凡爾賽1號(hào)為了更貼合中國(guó)市場(chǎng)，做出了怎樣的努力，也能發(fā)現(xiàn)同方作為一家外資保險(xiǎn)公司，這些年來(lái)做出的成績(jī)。

“最懂中國(guó)市場(chǎng)的外資公司重疾險(xiǎn)”這一稱號(hào)，凡爾賽1號(hào)當(dāng)仁不讓！

*疫情期間逆勢(shì)而上，成為國(guó)人信任的品牌

寫(xiě)到最后，想到產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，同方互聯(lián)網(wǎng)渠道總負(fù)責(zé)人陳總的話："我有信心，凡爾賽1號(hào)一定能把國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)推到一個(gè)全新的高度。"

以上就是我對(duì) "外資企業(yè)重疾險(xiǎn)對(duì)比分析哪個(gè)強(qiáng)"的圖文回答，望采納！

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