保險(xiǎn)的營銷手段怎么說，既復(fù)雜又層見迭出，雖然學(xué)姐在保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)做了好久時(shí)間，但是仍舊摸不透它。尤其是以下幾個(gè)方面，就九成的保險(xiǎn)小白都會(huì)掉進(jìn)陷阱！今天趁此機(jī)會(huì)，學(xué)姐為大家普及一下如何反套路！

反套路一：認(rèn)清分紅型保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)

之前有很多朋友在后臺(tái)咨詢學(xué)姐：之前接受了代理人的推銷，從而購買了分紅險(xiǎn)，說是直接在某某年之后，那么被保人直接就可以領(lǐng)取某某收益，如若收益沒有達(dá)到怎么辦？

在家干坐的錢就直接能夠到賬，誰不愿意做呢。但是結(jié)果誰又知道這生意方面不只是慢，想取出很麻煩！這時(shí)候大家會(huì)生氣，這都是賣的什么，就拿出來騙人！

其實(shí)如果你深入的了解了解了分紅險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)，你就了解它不是能夠完全保證其收益的，只不過是代理人為了沖業(yè)績，夸大其詞，只是騙你掏錢買下而已。

關(guān)于分紅險(xiǎn)，有一小部分人并不適合配置，看清楚它的本質(zhì)和作用，不會(huì)踩到代理人的陷阱里：

反套路二：慎重對(duì)待健康告知

如果給你推銷保險(xiǎn)的代理人告訴你，健康告知不重要，無需認(rèn)真，打他；只是即使你對(duì)他所說表示認(rèn)同，你就打醒自己吧！

健康告知最主要的就是關(guān)系到之后，你能否順利的得到理賠款，很多理賠不成功的案件一般都是之前沒把健康告知放在心上。

在告知健康問題的時(shí)候記住 一定要遵循“有問必答，不問不答，如實(shí)作答”的準(zhǔn)則，告知結(jié)束過后，保險(xiǎn)公司就會(huì)和大家說承保結(jié)果，要么正常承保要么拒?；蚴羌淤M(fèi)承保。

如果你自己心存僥幸的話，故意不落實(shí)那就等著拒賠咯！

對(duì)于健康告知來說，沒有想的那么難但也沒那么輕易，里面還是有許多可以用到的小技能的，好奇的可以收藏關(guān)注我，隨時(shí)都會(huì)給大家講解一些保險(xiǎn)知識(shí)~另附上健康通告小技巧，可供參考：

反套路三：高發(fā)病癥涵蓋率高是關(guān)鍵

買保險(xiǎn)為的就是為了對(duì)自己進(jìn)行保障，所以病種數(shù)量越多的產(chǎn)品越優(yōu)秀？其實(shí)不是這樣的，多也并非一定有用。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示國家銀保監(jiān)會(huì)規(guī)定的28種最高發(fā)病癥在賠付率上高到95%。

具體病種可以從下圖看出：

所以說我們根本不用去管保險(xiǎn)代理人，怎么吹的天花亂墜，什么從頭保到腳，保幾百種疾病啦，都不是真的，有些也只能說是錦上添花，是不存在一單保所有的，高發(fā)病癥涵蓋率高才是最關(guān)鍵。

明白保險(xiǎn)知識(shí)，以防中圈套，對(duì)于病種數(shù)量這方面有關(guān)的知識(shí)，學(xué)姐之前整理了一篇測評(píng)文，感興趣的小伙伴可以戳下方了解了解哦：

反套路四：別過了猶豫期再退保

想必不少人都有過爸媽去銀行存錢，結(jié)果缺帶回來了一份保單，這份保險(xiǎn)是銀行和保險(xiǎn)公司同盟推出的理財(cái)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很多都有強(qiáng)制儲(chǔ)存的作用，雖說買的時(shí)候他們肯定有說若是不滿意可以隨時(shí)隨地退這類的話，但其實(shí)......你又被蒙騙了。

具體的說是可以退，可錢缺不存在原封不動(dòng)的還你。

因?yàn)楸ＹM(fèi)繳納期限越短的話，那現(xiàn)金價(jià)值就會(huì)下降，就譬如你剛?cè)胧譀]多久就想退，保費(fèi)開銷幾千塊錢，然而退保卻只能返還幾百塊。

這也是保險(xiǎn)經(jīng)常被人詬病的原因之一，假使真到了已經(jīng)要退保的狀況，然后還過了猶豫期的，這份退保攻略送給大家，以免白花錢：

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