我是中美大都會的壽險規(guī)劃師（就是熟稱賣保險的），我是2006年10月加入的，整整四年，厲經(jīng)了公司許多變化?，F(xiàn)在的職級是首席。 中美大都會真的是非常好的。從以下幾個方面和你說：歷史、內(nèi)部、產(chǎn)品和銷售、不足。 歷史：中美大都會是由美國大都會集團(tuán)和首都機(jī)場合資組建的，雙方各占50%的股份，目前注冊資本金是8億人民幣。今年三月份中美大都會和聯(lián)泰大都會（美國大都會集團(tuán)在中國的另一家合資保險公司）合并，首都機(jī)場將全部股權(quán)以20億人民幣的價格轉(zhuǎn)讓給上海聯(lián)合投資公司（上海國資委下屬的負(fù)責(zé)投資的子公司，MSN的中方股東），合并后的新公司名字叫中美聯(lián)泰大都會（2010年底正式使用新名稱），合并后美國大都會集團(tuán)和上海聯(lián)合投資各占50%股份。 美國大都會集團(tuán)成立于1868年，專注做人壽保險，有140多年的歷史，目前是美國市場排明第一的人壽保險公司（美國是全球保險公司競爭最激烈的市場，有15家保險公司在世界500強(qiáng)之列），平均每4個美國人就有一個是大都會的客戶，這里面還包括許多位美國總統(tǒng)如卡恩、克林頓、布什，以及很多美國名人如比爾·蓋茨和巴菲特。同時大都會服務(wù)美國前100強(qiáng)企業(yè)近90家的團(tuán)體保險（估計(jì)剩下的都是保險公司了），包括美國政府雇員的養(yǎng)老金保險服務(wù)。 中美大都會于2004年3月25日正式成立，之前大都會于1995年就在北京設(shè)立代表處，研究中國市場。成立六年至今，北京分公司已經(jīng)贏利（保險公司贏利周期一般在8年左右），目前是中國財(cái)政部、人民銀行和社保基金的主要咨詢顧問。2008年金融危機(jī)期間，王歧山曾接待數(shù)位國際金融巨頭，排在第一位的就是大都會的人。 北京市場有近50家人壽保險公司，其中外資合資16家，中美大都會成立的時間算是比較晚的后10家，但是目前總體保費(fèi)收入排名在11位，每年新增保費(fèi)收入排名在第位左右，在外資合資中排名第2位。中美大都會外勤保險銷售的人均業(yè)績是同行業(yè)平均水平的三倍，穩(wěn)居全國第一，外勤人均月收入在5000以上，是同行業(yè)平均水平的3.5倍（我現(xiàn)在的收入月均在12000左右）。 內(nèi)部：大都會的企業(yè)文化是客戶至上、為勤之上，因?yàn)橥馇诰褪菫榭蛻舴?wù)的，所以在大都會外勤的地位非常高。公司有過規(guī)定，內(nèi)勤永遠(yuǎn)不許與外勤爭執(zhí)，否則開除。我曾今和公司的CEO共同乘坐電梯，CEO一定要為我開電梯，到了以后請我先下，非?？蜌狻９绢I(lǐng)導(dǎo)與外勤合影，永遠(yuǎn)都是站在兩邊而不是中間）。保險公司對客戶服務(wù)最重要的就是理賠。我這幾年經(jīng)歷了大大小小許多理賠服務(wù)，我們公司的理賠我的總結(jié)就是公平（一定要符合理賠條款）、高效（決不惜賠、快速）、人性化。我今年5月有一客戶在哈爾濱被查出患腦癌（在北京購買保險回老家生孩子時查出的），她只向我們公司傳真了醫(yī)院的診斷證明和病理報告（一共就兩頁紙），剩下的完全由我們公司調(diào)查，我們公司沒有給客戶打過一次電話，就順利理賠了。在今年三月份因?yàn)槔碣r的事我被客戶投訴了一次，原因是，他和他妻子都是我們公司客戶，她妻子患癌癥，在理賠時，他控制了他自己的身份證，并用他妻子的身份證去銀行開了一張儲蓄卡，要求我們把理賠金打到這張新辦的卡上。我們征求他妻子意見后，拒絕了他的要求，把錢打到他妻子指定的銀行帳戶上。他投訴我們的理由就是，我們只有他妻子的身份證復(fù)印件，沒有看到原件和本人，就把錢賠，太不規(guī)范了；威脅我們要媒體暴光。我的回答是，如果我們在手續(xù)不全的情況下都能把理賠做到準(zhǔn)確和快速，那你盡管到媒體暴光，我估計(jì)那些記者和看報道的人都會來我們公司買保險，沒聽說過一家保險公司的理賠能做到如此寬松。（實(shí)際上那是客戶因?yàn)闆]得到不當(dāng)利益而胡攪蠻纏，我們當(dāng)然已經(jīng)確定可客戶的身份）。 銷售和產(chǎn)品：大都會的銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的，與其他公司產(chǎn)品導(dǎo)向有根本的區(qū)別。你永遠(yuǎn)看不到大都會的外勤會拿著產(chǎn)品宣傳單或者手冊和你見面。我們見客戶時，只帶兩樣?xùn)|西，一只筆和一張A4白紙。我們永遠(yuǎn)會聆聽客戶的需求，并用專業(yè)工具和知識幫助客戶分析，給客戶提供最契合實(shí)際的保險計(jì)劃（保險范圍足夠、保額足夠而不浪費(fèi)、費(fèi)用最低化）。 好的方法需要好的銷售人員。大都會的外勤招聘相當(dāng)嚴(yán)格，四個條件（本地生活4年以上，大本畢業(yè)（特殊情況下至少大專畢業(yè)），年齡28歲以上（特殊情況至少26歲以上），過往年收入不低于6萬，沒有在其他保險公司的經(jīng)歷）。我們從來不挖其他同業(yè)公司的銷售人員，但是我們的銷售人員天天在被別人挖（由大都會培訓(xùn)出的銷售人員估計(jì)現(xiàn)在北京大部分的保險公司都有）。因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)是業(yè)界真正一流的。一流的培訓(xùn)和管理，才能導(dǎo)致一流的銷售水平。而我們的考核也很嚴(yán)格，我們的基準(zhǔn)業(yè)績要求同樣是同行業(yè)平均水平的4-5倍。曾經(jīng)有一別的保險公司的經(jīng)理想挖我，和我說：“以你的業(yè)績水平，在別的公司，想讓公司獎勵你旅游，去全世界任何地方隨你挑。”當(dāng)然話比較夸張，我也不，但是我們考核嚴(yán)格是業(yè)界出名的，所以我們至今為止，招聘培訓(xùn)過約4200名外勤（只在北京的數(shù)據(jù)），但目前只剩下不到300人。這三百人絕對都是精英。我們公司之所以考核這么嚴(yán)格，是為了對銷售人員負(fù)責(zé)：如果業(yè)績很差就會收入很低，生活難以維持，這工作就不適合，不如轉(zhuǎn)做其他行業(yè)。 好的銷售人員還要有好的產(chǎn)品。大都會的產(chǎn)品，都是基本形態(tài)的產(chǎn)品，從來不做包裝。我一客戶曾笑稱，看你們產(chǎn)品的名字就知道你們的保險是干嘛的。所謂基本形態(tài)的產(chǎn)品，就是，從保險原理上講產(chǎn)品應(yīng)該是怎樣的，我們就是怎樣的。很多公司賣的產(chǎn)品就和中秋節(jié)的月餅一樣包裝過度。包裝過度的產(chǎn)品看起來很好看，聽起來很好聽，但是給客戶帶來的損失：1、搭配不必要的功能，讓客戶多花錢；2、限制了本應(yīng)屬于客戶的權(quán)利而變成保險公司的利益；3、誤導(dǎo)客戶購買不必要的保障計(jì)劃；4、以投資收益高為由忽悠客戶，讓客戶上當(dāng)。 我們產(chǎn)品的免賠條款是業(yè)界最少的（任何一中產(chǎn)品，沒有別的公司會比我們更少），保障范圍是業(yè)界最寬的，價格雖然不是最低的，但絕對是偏低的。對于各產(chǎn)品銷售的搭配比例，我們也是最寬松的（主險、附加險搭配銷售是全世界保險業(yè)通行做法）。比如我們的幾款附加定期大疾病保險產(chǎn)品，與主險比例是1:3，而別的公司要么沒有這種產(chǎn)品，要么與主險的比例就是1:1（當(dāng)然主險價格貴）。所以，可以說，我們從產(chǎn)品到服務(wù)，一切都是以客戶利益至上的。 當(dāng)然大都會也有它的不足：1、不重視意外險市場，我們的意外險品種非常上，很多時候我不得不推薦我的客戶去購買別的公司的意外保險，這與我們公司的市場定位是有關(guān)系的。2、我們被別的公司挖的人太多了，卻從來沒有反擊的方法，浪費(fèi)了很多培訓(xùn)費(fèi)（我們一個人初期平均培訓(xùn)費(fèi)用至少在3萬）。我和公司大領(lǐng)導(dǎo)交流過，他說大家在一起就是緣分，人各有志，我們不強(qiáng)求，我們只做到自己應(yīng)做的，市場會檢驗(yàn)我們的。3、公司創(chuàng)立初期，有許多國外的專家來支援我們，現(xiàn)在本土人才已經(jīng)培養(yǎng)起來了，主要主管都是本地人了，但是畢竟他們經(jīng)驗(yàn)還少，今后可能會走一些彎路。但是公司的企業(yè)文化不會變，靈魂不會變，大都會還是大都會！ 希望以上的介紹能讓你對大都會有一基本的了解。如果有其他需要，歡迎聯(lián)系。 hcb1976@263.net

保險公司都一樣 一開始交錢 培訓(xùn) 考試 然后分到一個團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)一段時間就發(fā)票 在大街上 找人賣保險 而公司的領(lǐng)導(dǎo)忽悠你給自己家里的人也買 所以 保險都是扯淡的 蛋疼啊

我是大都會的員工。大都會的主要特點(diǎn)是壽險規(guī)劃師專業(yè)度很高，服務(wù)是主要的賣點(diǎn)。 每個壽險規(guī)劃師都會在做完整套的財(cái)務(wù)分析后，才會對癥下藥，推薦合適的產(chǎn)品。 客戶需求導(dǎo)向型，是大都會保險的核心特點(diǎn)。 平心而論，大都會的保險絕對不是最便宜的，客戶主要定位在中產(chǎn)階級。但是大都會的保險條款最好，尤其是首先，唯一的三項(xiàng)免責(zé)的壽險。 另外大都會是一個賠付率300%，評級A級的，財(cái)務(wù)穩(wěn)健的保險公司。 所以，如果您看中服務(wù)的話，大都會是個不錯的選擇。

大都會的人生意外險是有比較多的種類的，官網(wǎng)上都會有介紹，建議你去看看

建議選擇中美大都會的人壽保險，很多人投保都選擇他們的

如果沒收到單據(jù)簽收的,最好落實(shí)清楚,才安心

查看保單的保險條款里是否有保單貸款字樣，如果有可以貸，基本是現(xiàn)金價值的70%。

大都會這家保險公司是很值得信賴的

可以選擇中美大都會人壽保險啊，他們的保險種類比較齊全的

現(xiàn)在看看也不晚。重疾保險是必買保險。